房產中介
2020年3月20日
《安家》電視劇熱播,看真實的房產中介如何評價!
外行看熱鬧,內行看門道,追劇的經紀人也發現了該劇的不少“槽點”。

安家

       近幾天一部名為《安家》的電視劇十分火熱,這部由孫儷等實力派演員主演的電視劇,將職業視角瞄準房產中介行業,希望讓大家在里面看到中介不為人知的一面。 

  但外行看熱鬧,內行看門道,追劇的經紀人也發現了該劇的不少“槽點”。

  自掏腰包裝修二手房

  《安家》中出現的第一個賣房案例,是一套戶型奇葩的“跑道房”。雖然是兩室一廳一衛,但其中一個房間“孤懸海外”,需要經過一個很長的過道才能到達,而且這個房間不帶獨立衛生間。

  就這么一套常年賣不出去的房子,女主三下五除二就賣給了一對高知夫婦。殺手锏就是自掏腰包裝修這套毛坯房,房子最大的硬傷——那條漫長的過道被裝修成畫廊,兩面墻壁掛滿了女主從買家宮醫生家垃圾桶里撿回來的孩子畫作,一下子讓雞肋變成“真香”。

  但現實中,一套二手房要出售,很少有獨家委托,基本在多家中介公司同時掛牌,大家都可以帶客戶看房。對于僅提供居間服務的房產中介機構來說,裝修過程中產生的費用,即使可以提高售價,但也無法轉化為中介公司的收入。

  如果你自掏腰包辛辛苦苦裝修好的房子,最后被別的中介“截胡”,那花出去的錢只能自認倒霉。

  店長搶店員的單子

  一個空降店長,來了新店之后不去熟悉周邊小區和配套,而是一上來就跟店員搶單子,這讓現實中的店長們情何以堪?不少中介門店店長表示,在中介行業里,搶單是非常忌諱的,《安家》劇中有去別家中介門店門口直接搶客戶的劇情,這都是中介行業早期的行為,現在不太可能出現這種事,更何況同一家門店里店長搶店員的單子。

  在現實的中介行業,一套房子從掛牌到成交,中間涉及多道工序,比如房源的實勘、跟進、帶看、維護委托等,很多信息在房產中介內部管理系統上共享,由團隊協作完成。因此在一單成交中,傭金提成除了公司收取部分外,經紀人提成比例中也有一部分是分成給協作者的。而店長在門店的每一單成交中都有提成,店長主要工作是做門店策略規劃、開拓資源、培訓員工,一般不會親自跑一線。

  兩年不開單的經紀人

  每一個職場團隊中,都有各色各樣的人物。在《安家》的這家門店里,共有7個員工,其中最年輕的朱閃閃,來到門店兩年多,一單都沒開過,卻被店長視為“正常現象”,沒有開除她,而她自己也一直沒有辭職或跳槽。

  對此,房產中介人士認為,這個劇情顯然不可能發生。雖然近年來不少大牌中介公司招經紀人打出了無責任底薪5000~6000元的薪資,但其實這樣的底薪僅適用于入職之初的3個月,此后則按底薪1800元/月來發放。如果一直不開單的話,即便不被開除每月1800元的薪水在一二線城市基本生活都很難維持,很多人都會主動辭職或跳槽。

  找“房托”搶房逼單

  劇中女主房似錦為了把“跑道房”賣給宮醫生,需要盡早幫宮醫生賣掉她原先的那套小房子置換。而這套小房子的新買主,女主盯上了靠賣包子為生的老夫妻嚴叔嚴嬸。為了盡快完成連環交易,女主帶嚴叔嚴嬸看房的時候,安排了幾個“房托”到現場,一伙人演了一場房子很搶手的戲碼來“逼單”,樸實善良的嚴叔嚴嬸上當,看房不到兩分鐘就下單了。

  對此,經紀人們表示,找“房托”這種現象如今很少見,因為中介行業說到底還是靠口碑和老客,很多金牌經紀人都是因為真誠可靠,跟客戶成了朋友,最后客戶帶來更多的人脈和資源。在這個行業要做長久,靠一時的忽悠和套路是走不遠的。

  不過,除了一些浮夸的案例,《安家》作為首個聚焦于中介行業的熱門劇,還是有很多接地氣、讓中介行業感同身受的細節。

  比如,打電話被罵、被客戶放鴿子,這幾乎是每個經紀人的常態。王自健在劇中所飾演的經紀人王子健為了給客戶呈現更好的帶看效果,強忍臟和苦,徒手擦馬桶,這一段細節被網友廣為傳播。

  這個細節很好地表現了房產經紀人在促成每一套成交時背后付出的心血和努力。如長達數月帶看,烈日風雨無阻;只要客戶有需要,深更半夜都能服務。

  又比如,劇中的另一位店長“徐姑姑”,平時工作很佛系,經常幫鄰居帶小孩、看狗、甚至調解夫妻關系等等。有經紀人表示:“我們門店的經紀人,就經常幫附近小區的業主搬大米、收快遞,前提是不影響日常工作。”

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